周国辉致股东信：传统供应链企业营收大、利润少 -凯发代理

4月12日，怡亚通发布2020年年度报告。这份成绩单显示怡亚通公司年内营业收入为681.2亿元，同比减少5.17%。归属于上市公司股东的净利润为1.23亿元，同比增长36.94%。基本每股收益0.06元，拟向全体股东每10股派发现金红利0.2元(含税)。

十四年来的首封致股东信

与这份财报同时发布的还有怡亚通董事长周国辉发布的致股东信。这是怡亚通上市十四年来的第一封致股东信。在信中，表述了怡亚通在三年时间内进行重整结构、涅槃重生的过程。

在这封信中，表达了怡亚通充分地想要被市场重新解读的愿望。很长时间以来，怡亚通一直被看成一家供应链公司。随着时间的转变，市场对于供应链企业的评价标准、供应链企业的特点已经有了很大的转变。传统供应链企业具有营收大、利润少的特点，通过市场规模以及品牌效应见长。

而如今，如何更好地开拓市场，逐渐转变为整合的商品交易平台成为了评判供应链企业的新标准。在怡亚通的致股东信中也表示，未来怡亚通将依托于20年的供应链行业积累，通过数字化转型来推动公司平台生态系统的搭建。

白酒成怡亚通利润香饽饽

作为供应链行业中的龙头企业，怡亚通的业绩大部分来源于大消费领域。根据财报显示，2020年怡亚通在大消费领域的营业额超过了300亿，在国内市场名列前茅。其中，2020年怡亚通日化产品的业绩为70亿元，母婴品牌业绩量为65亿元食品饮料板块业绩额为50亿元，酒饮板块业绩量达到45亿元。在众多的合作品牌中，不乏欧莱雅、宝洁、美素、飞利浦等怡亚通的世界级大客户；也包括了云南白药、蒙牛、茅台等各行各业的国内知名品牌。

除了与知名品牌进一步开展合作，怡亚通积极拓展了品牌运营的高附加值业务。针对不同的合作品牌，怡亚通通过“分销 营销”的模式为其提供了品牌定位、营销策划等环节服务，帮助了企业更好地应对不同的成长阶段。

分销与营销业务主要聚焦快速消费品，涵盖母婴、日化、酒饮、食品、家电、医药、it、通信等行业，服务网络达到320个城市。同时依托公司二十余年采购执行、销售执行等业务能力，深入整合上下游资源，形成一站式的采销平台，从上游寻找全球不同供应商的原材料、半成品及成品资源，到下游对接全球渠道需求，实现原材料、半成品、成品等资源的“全球买，全球卖”。

其中，最为引人注目的当属白酒行业。据财报显示“2020年怡亚通公司的品牌运营主要聚焦于酱香型白酒领域,并取得优异成绩。报告期内白酒品牌运营实现了近9亿元的销售。”相比2019年该板块的营业额3.97亿增长了一倍之多。怡亚通公司的酒类运营起始于2019年，在短短的不到一年时间里打造了“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”等多个单品,仅这两项产品的销售额在2020年就达到了7亿之多。

去年处置子公司多达47家

自2020年9月起，怡亚通开始频繁出售部分子公司股权。可以看出此举是在积极解决历史遗留问题。2020年怡亚通处置的子公司多达47家，截止财报披露时间，怡亚通公司的股权进展以及相关公告已超30份。这些被处置的子公司大多都是负债累累，净利润亏损很大。

通过处置这些收益低下的子公司,怡亚通有效地减少了存货余额。与此同时，怡亚通开始积极推进存货账期管理,提高货运转速周期，有效地减少了存货，增强了企业的灵活性。根据财报显示，2020年,怡亚通存货较2019年底减少14.56 亿元。

有专业人士通过分析认为，怡亚通经过三年对组织架构的调整和业务模式的优化,盈利能力正在逐步提升。与此同时,怡亚通正在大力打造并推广自己的品牌,重点是在白酒的品牌打造上,怡亚通公司以高端茅台镇基酒做为突破,不仅迎合了国内需求，同时也传承了历史文化。

加速转型 全面拥抱数字经济

怡亚通是国内最早从事供应链服务的企业，也是国内第一家上市的供应链公司，但最近两年企业受内外因素影响迟迟无法突破千亿规模的局限。为突破发展瓶颈，怡亚通稳扎稳打长期持续投入信息化建设，打造了从管理端到业务端，从供应端到销售端的各个系统平台，打通了商流、物流、信息流、资金流的全产业信息链路，成为供应链服务行业当之无愧的信息化领头羊。

据介绍，怡亚通引入了全球顶尖的数字化服务商sap、阿里云、汉得等作为数字化战略凯发代理的合作伙伴，把自主研发的供应链数字化凯发代理的解决方案推向市场，对外进行产业赋能，同时成立怡通数科和怡丰云智两家高科技企业，成功孵化了星链、小怡家、整购网、药购网、蚂蚁零售、蝌蚪互联、金石银钙网等互联网项目或企业，涉及的领域包括区块链、电子商务、社区团购、新零售、消费金融、产业互联网等。

展望2021年，怡亚通将以供应链为载体，加强推行大消费生态平台建设，创新融合“供应链 品牌运营 互联网 物流 产业服务”。 正因为服务网络下沉的够深,贴近终端,因此也更有利于怡亚通实现c2m反向选品并以数据反向驱动c2m品牌创新，这有助于怡亚通不断提升品牌运营能力，提升企业核心竞争力。